【商会动态】第二场会员企业线上分享会成功举行 —— 从认知上的升级！
2022-03-28
3月25日下午，因疫情影响，线下活动受限制，为了创造企业交流、经验共享、信息互通、产品对接等机会，秘书处分批邀请优秀会员企业为大家分享思维模式、应对措施、转型升级经验、经营运作思路等，开启了第二场线上分享会。
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本次邀请的是做国际贸易的深圳市美雅展示制品有限公司董事长杨志祥、及做跨境电商的深圳市港石科技有限公司董事长陆天水，并特别邀请执行会长刘军德总为大家砥砺。
下午2:30点，有会员乐梦播放《祖国颂》视频，线上会议开始，20余位会员上线参与。
秘书长吴文生首先介绍杨志祥总为大家分享。——“从认知上的升级！”
杨总分享说，从疫情时代和后疫情时代，我是怎么经营企业的，我觉得认知走在前面，以外贸作为我的主业。从四个方面为大家分享：
1）谋篇。定位国际贸易在中国环节的市场；产品以纸的展示品为切入点，定位美国为主及发达国家的商超。纸的展示品可以做包装、促销品、形象识别、为品牌加分等，有一定的返单率，利于工业化生产，市场定位、客户定位清晰，美国线下还是有一定市场，有了这个市场，再拓展其他国家（欧美、澳大利亚）。加上供应链，长三角宁波工厂，利于出口，又开发了大客户。布局：产品定位、市场定位、供应链。定位四个轮子转：品质、交期、服务、成本。四个轮子一起买，抓住四个轮子。
2）团队和供应链定位。总部在深圳，外贸、研发、对接全球客户，宁波接单、成本低，大量的供应链，两边布局，均衡发展，深圳外贸、团队、品质 + 宁波成本、供应链、出口等。
3）执行力。深圳和宁波都拿了很多论证，谈判有选择权，利于开发多种客户，做高品质客户，认证是必须要的，越多越好。定位清晰，看到时代的发展大势，就不会偏航，如果没有生存原则，就不明白自己要做什么。
4）认知的重要性。董事长的认知是道，团队执行是术。认知：市场、产品、结交人的认知，比如和结交犹太人，“中国传统文化商道加上犹太人的经商”，获得他们的认可，如果没有传统文化底蕴，就不可能和他们打交道。认知有正向的和负向的，就两个方向，认知的重要性，有所作为，认知必须超越，突破固有思想模式，避免麻木。
来宁波还有一个很重要的原因，修身养性。因为王阳明在余姚，知行合一，“知”不是知识的知，是良知的“知”，人人可以成为圣人，有了这个“知”，初心正，人生路就不会偏航、跳进坑里，思维开阔，修炼自己，增强领导力（使命、愿景、价值观）。
第二位分享嘉宾是：深圳市港石科技有限公司董事长陆天水。陆总分享说：疫情情况下，大家好久没见，我们通过视频会，相互学习。现在很多人有困惑，每个人都希望聚会、分享、成长，希望有个人去牵线，刚好商会有组织。
疫情以来一年多，我学习了《孙子兵法》、《阳明心学》、《稻盛哲学》、《企业战略创新》等课程，对自己和企业很有收获，很多大企业家如金蝶、链家董事长等也都在学习。
如：“故善战者求之于势”。寻找有利的地形，风向的优势，国家政策、时代发展大势、市场趋势，顶层设计，战略方向把握，战略创新方向，用到商业当中。
如招人，首先产品要做好，有没有优势、创新，否则招的人也不知道怎么卖，打比方，用勾股定理，分析产品、营销、团队的关系。
如：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。心胜再事胜，以前缺少心法，外求、抱怨，都是外求、不相信自己，一切的来源都是内心的强大。相信自己，首先是改变自己，改变自己的思维模式。
讲了王阳明悟道的故事，被贬到贵州农场，悟出了自己的道“圣人之道，吾性自足”。心生万法，信心最重要，挖掘自己内心的无尽宝藏。
我们的企业文化：相信、自信、靠谱。通过学习知道人有各种层面，我们从底层面人到高层面人提升，达至君子层面，利他达己，掏心掏肺，真诚待人，讲求长期回报。
学习了稻盛哲学，有个成功方程式，“成功=思维模式*能力*激情”。思维方式很重要，也就是认知很重要，有正向和负向，如借钱不还的人，没有一个混的好的。所以我们企业思维确定：“固定思维转变为成长思维，利己思维转变成利他思维，黑白思维转变到良知思维”。
人活着什么价值？有的人60岁退休，有些人70岁还在工作，认知不一样，结果不一样。付出不亚于任何人的努力，做企业要有战略、领导力，企业才能做到大、走的远。期待大家一起学习，共学可以责善，同频共振，一起成长。
最后，执行会长、罗湖片区长刘军德总为大家奉献了重磅干货。刘总很谦虚，说自己一直在学习，也向大家多学习。
他说，鹰潭商会是鹰潭人的一个家园、一个平台，因为疫情关系，大家都受影响。发起这个交流，非常好，希望定期开展。自己的企业也在调整，创业不容易，光勤快还真不行，市场在变，行情在变，我也在学习，在这样的一个特殊时期，做了些思考，不是所有的企业都一路高歌，只有遇到问题，才能考验。今天分享几个小点：
1）风平浪静诞生不出企业家，在不确定中找确定，这是我的认知。如
果我们自己不思考，走走就会迷茫。
2）在自己的赛道，专注于细分领域的发展。在市场我是遵守“落水三千，取其一瓢”的原理，在自己的细分领域市场拿出自己的实力。
3）投资，投资能力和创业能力、经营能力一样的重要。这里讲的投资，不是指投资证券二级市场。大部分人在投机，少部分人在投资。大的胜利一定是属于投资者，不属于投机者。投资是我们身边息息相关，投资有他的规律，用投资的视角，我们尽可能多投资，少投机。
4）越是这个时候，越是要坚持长期主义，独立思考，长期学习。很多人不思考，遇到问题就解决问题，或把思考丢给百度，越来越不思考，不知道企业向哪里发展，有些从一个领域跨到另一个领域，把企业发展认为是运气。
要静下心来，多听内心的声音，投资蕴藏着很多机会，我们的预测能力、预判能力还不行，企业的兴衰不是一天的问题，敢于去打破自己的边界，找到事物的发展规律，对趋势做出准确的判断，如房地产行业，已经是不可逆转，我们要有个判断。
找到趋势，认清周期，是不是在下一个周期找到机会，并不是你的能力弱了，是对趋势的把握，违背趋势，企业将日况俞下。企业的创造力也一样，要符合市场发展，不是光想象力。
希望商会多开展形式多样的交流，在压力下多交流，碰撞出智慧。大家都热爱生命，应保持积极的心态，希望商会每一位企业家在疫情当下尽快度过难关，有个好的心情，在新的一年有收获，有所为有所不为，按自己既定的规划和目标实现每一个阶段的胜利！
接下来，在线会员分别提出不同问题咨询。
乐梦：关于经商决策和政策相关的事情，怎么回避政策风险？自己做知识产权服务和电子烟，都遇到这个问题。
杨志祥分享了自己的看法和建议，因为之前也曾涉猎过电子烟，从企业经营到国家政策，进行了深入分析，提出了中肯建议。
宋朋东：就自己研发的海浪发电机，怎么找到合作伙伴投资商？会员汪疆提出建议，找四大电力集团，电力龙头如华润、粤电集团等。
姜等水：传统眼镜行业怎么转型升级、怎么利用好跨境电商？杨志祥也给予了一定指导下建议，并私下沟通对接。
青年才俊董文龙，也分享了一些学习收获：永远无法赚到认知以外的钱，优秀的创业者都是饱含智慧的人，很受启发，能做到君子已经很不容易了。。。。
第三场线上分享会将有青年会员企业分享，大家拭目以待。
“心心相印，鹰商一家。”
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