以水的品德干防水事 业 ——上官健君 深圳市鹰潭商会常务理事
上官健君，男，1978年4月出生于鹰潭市余江县潢溪镇信江河畔的古城官家村。2007年开始创办深圳市华圣建筑防水工程有限公司，主要从事建筑防水工程施工总承包、防水材料总代理。现为深圳市鹰潭商会理事、中国建筑防水协会理事、深圳上官（官）氏家族联谊会会员等。
上官健君出生在美丽的信江河畔，中学毕业后在乡镇学习电子技术和家电维修，但从小在江边长大的他也有如滔滔江水一样的澎湃激情，一直向往外面更广阔的天地。他立志不再像父辈们那样面朝黄土背朝天的碌碌庸庸过一生，1996那年秋天，怀揣着美好的梦想，跟随同学一路劳顿奔波16个小时，来到深圳。刚下火车，在火车站广场就看到邓小平亲笔题写的“深圳”二字、以及旁边的香格里拉五星级大酒店，顿时心中像有一团火在燃烧，心中默念到“深圳我来了”！
但事情没有想象中那么简单和顺利，好同学那个电子厂招工招满了，什么时候招还不知道，找工作花了几周时间，上官健君所带来钱也不多了，为了节省开支，其中连续一周早晚都吃廉价方便面充饥，中午就吃2元的盒饭填肚子，晚上没有地方住就在草地上过夜。记得有一回，跟一帮江西老乡找工作途中大家有饭一起分，有床一块睡，相依为命，最后回到深圳宝安一个便宜旅馆安顿下来，8个人住4张铁架床，每人每天10元住宿费。这时8个人的钱凑在一起剩下不到800元，我更是只剩下30元了，大家情绪非常低甚至绝望，好几个都提出明天买票回老家算了，说再熬几天没钱就得去要饭了或者因为没有暂住证被抓进去就惨了。上官健君在心里默默的告诉自己：就是死也要死在深圳，既然来了就一定要挺下来。
老乡们黯然购票回老家后，为了生存，他单独找到一家江西老乡开的肠粉店帮忙卖肠粉。功夫不负有心人，做了15天，得到消息说好同学的厂又开始招工了，于是第一时间去应聘，由于自己是学过电子技术和家电维修，经过3道考核如愿进入电子厂做修理员。工作了两年，到1998年，虽然已是技术骨干了，但工资还是每月1000元。
这种三点一线的生活并不是上官健君所追求的，他觉的这样下去永远实现不了心中的淘金梦。这时在一位同乡的介绍和帮助下，在工厂附近的夜市商业街租到一间店面，并在父亲强烈反对下毅然辞职，决心从这里出发，去实现自己不一样的精彩。对于才白手起家做小本生意的他来说，除了勤奋和热情，还有眼光和胆略，这几年连开了2间服装店还有一家招待所，刚23岁的他凭着一股干劲和原始积累到第一桶金，对于初来乍到的乡下穷小伙子来说算是小有成绩，于是开始心里飘飘然了，也开始跟各种社会朋友经常混迹在酒吧、的士高沉溺于玩乐。由于那时的宾馆旅业还没有那么正规管理，没有办理营业执照要靠各种社会关系在后面撑着，否则公安部门整天会来查暂住证搞得人心惶惶没人敢住。2002年夏天，由于住宿业同行的竞争激烈，双方互不相让，上升到武力决斗的层级，最后导致两败俱伤，损失惨重。几年来累积的一点资金因为一场纠纷又回到解放前。
冰生于水，却比水强硬百倍。水，越在寒冷恶劣的环境下，它越能体现出坚如钢铁般的意志，这是事业成功的第一境界----百折不挠。
2003年夏季，一个偶然的机会结实了一家防水公司的老总，上官健君顿时感觉机会来了。经过初步了解和市场调查发现，城市建设中凡是有建筑的地方都需要做防水，包括隧道、地下工程的防水更是重要，还有当前建筑的渗漏率达到85%以上，也需要防水修缮，感觉市场确实很大很有潜力。“一代圣帝大禹治水的佳华千古流传，我做防水创业致富总是没问题的吧”上官健君说到。
说干就干，跟着老板去跑工地学习基本防水知识。刚开始近5个月都没有做到一单业务。开工没有回头箭，看准了行业就要坚持下去，坚信总有出单的一天。他经常激励自己：跌倒的是影子，爬起的是灵魂，什么都可以没有但不能没有自信和激情。对于从来没有业务销售和施工经验的新人来讲，最难熬的就是开始第一年，尤其在建筑行业没有雄厚的人脉，就算价格再便宜客户也不会选择你。这段时间做得最多的就是送资料和报价，但都是陪标没有中标。但上官健君认为：不中标不要紧，关键是多认识做工程的朋友，不能急功近利，赚朋友比赚钱更重要。白天起早摸黑出去跑项目，晚上回到宿舍钻研防水书籍掌握理论，有时也约上做工程的朋友喝上几杯培养感情。慢慢认识这个圈子的人也多了，通过交往人家看这小伙子为人真诚实在、价格公道，就给一些小项目让他试试。“一些造价10多万的防水小项目在总包眼里不过九牛一毛，但在刚起步做工程人的眼里，我会把它当大事来做，这是对我的信任，要尽全力把他做好”。
深圳华强北新大好国际大酒店的建设项目最让他记忆犹新，图纸上设计的是一款叫做三元乙丙高分子橡胶防水卷材，他那时没有见过这个材料也不知道这材料怎么施工的，通过了解知道是这个项目的设计院设计指定使用某个厂家的材料，防水面积约32000平米，三元乙丙橡胶高分子防水卷材属于高档防水材料，综合造价高，当前很少人使用。该厂家已经在与业主接触洽谈了，且成交的可能性很大。“好不容易一个机会决不能轻易放弃”上官健君心里想到。于是通过管理项目的一个朋友了解到业主老板和总包老板是潮汕人，潮汕人的总包最爱简单实惠的材料。于是找到总包，建议改图纸，使用施工简单也更实惠的SBS改性沥青防水卷材，“我从防水质量、施工简易和造价降低1/4几个角度来分析谈判，带甲方和总包去我其它工地看施工现场用事实说话，由于深圳上半年天气湿润，三元乙丙防水材料对基面的要求很高，施工复杂，如果基面有水分很容易脱层，综合价格比常规材料高出一大截。经过几轮竞争下来，通过总包和业主的认可，设计院也迫于业主压力同意改材料，原造价计划220万，现在160多万与我签订施工合同，给业主和总包省去一大笔钱，实现多赢”，上官自豪的说道。
为了更大的发展，2007年5月，上官健君注资200万成立了深圳市华圣建筑防水有限公司。公司要全面发展，他走出去向同行精英学习，加入中国建筑防水协会及商会等社会团体，并注重宣传推广和拓展高端人脉等。上官健君说道：“如果你的周围是一群鹰，那么你自己也会成为一只展翅翱翔的雄鹰；如果你周围是一群山雀，那么你也许永远也看不到海阔天空”。孔子说，“益者三友，损者三友。友直，友凉，友多闻，益矣。友僻，友善柔，友便佞，损矣”。
华圣公司成立以来，一直把防水施工技术的提升摆在第一位，尤其至在高压灌浆、地下工程、地铁隧道的防水堵漏技术方面已有独到的技艺，与深圳地铁、中建交通、中国电建、水电四局、水电八局、中国建筑、宝能地产、创建业地产、摩尔城地产、锦绣中华、海上田园旅游区、前海物业、红桂大酒店等等大企业进行战略合作，并得到他们的信任。上官健君感慨道：信任源于质量，如果没有好的质量回报客户，再好的关系也没有用。这与华圣公司有一支过硬的施工队伍密不可分。建筑行业还是劳动力密集的行业，防水来讲素有“三分材料，七分施工”的说法，再好的防水材料，如果施工没有做好，也会出现渗漏。为此，上官健君决心打造出一支防水技术特种兵，培训他们过硬技术，感召他们做事要有责任感，并通过一些奖罚制度来提高班组的积极性。“工人的安全是第一位，要为他们买保险，在我这里的工人工资比同行都要高10%以上，带班组长工资平均每年10万以上，如果一个项目做完没有出现质量问题还要对班组长进行奖励。由于工程行业大部分要垫资施工，在公司资金回款压力较大的情况下，首先要保障工人工资不拖欠，干防水10多年从来没有少过工人一份钱。至今我们施工队伍大都是固定的，做了5年以上的骨干员工20多人，5个工程主管跟我有10年了”。华圣公司的企业精神是：防水梦、一家人、一起拼、一起赢。上官健君说：好比一个湖，如果里面的水是臭的，大家都避而远之绕着走，如果里面是水是清的，哪怕是一汪清泉大家都会赶来喝它。我们要为客户创造价值，但员工才是公司最大的价值，员工赢了，公司才能赢。
每个行业从起步到发展成熟，都是一个不断调整，不断规范，不断深化整合的过程，防水行业的发展也不例外。中国建筑防水协会指出，目前我国防水行业市场恶性竞争严重，产品质量合格率较低，假冒伪劣猖獗，所有问题的根源是行业集中度低、产能过剩，表现为企业间的恶性竞争、低价中标。上官健君认为，做防水工程就是做良心工程，防水是个隐蔽工程，很难在第一时间看到它到底怎么样，经过时间的考验才能慢慢发现，现在都讲我国缺少工匠精神，我看工匠精神是“德”，不是“才”，不管做什么事情，用高道德去做没什么做不好的。
针对这一行业乱象，国家建设部、国家质量监督局、中国建筑防水协会等相关部门进行重点整治，对质量不过关的防水材料生产企业进行整改或关停。建设行业实行五方责任制，有效提高建设质量，防水行业也面临大洗牌，信誉好、质量好的企业发展越大。由于没有自己的防水产品，都是根据总包或业主选择的材料品牌采购，无论材料好坏自己没有主动权，有些总包选择的明显是劣质材料，一旦出现渗漏，责任就推给防水施工单位，乙方永远处于弱势。上官健君看准这一趋势决心改变这一局面，开始跟一线品牌合作。经过双方考察，签订了中国防水行业10强品牌的辽宁大禹引入深圳市场，辽宁大禹的经营理念和产品质量行业高度认可，获得多项行业最高质量奖，与辽宁大禹的合作可谓是站在巨人的肩膀上，市场大有可为。
2014年5月深圳华圣防水联合辽宁大禹在深圳人民大厦举行了声势浩大的产品推广会，双方承诺，绝不生产和使用1平米的非标材料，引起行业反响。尤其是辽宁大禹的拳头产品TPZ红芯分子粘高分子防水卷材，粘结力获得大世界基尼斯之最，刚进深圳市场，好评如潮，2015年销量20多万平米。
所有的成功者，并不是赢在起点，而是赢在转折点。当新一轮防水行业重组洗牌已悄然启航，上官健君已完成人生事业的一个美丽转身。
上善若水，处众人之所恶，故几于道。上官健君对社会、对他人始终怀着一颗感恩的心，尽己所能的做些回报社会的事情。上官健君说，我们有句古话说“穷则独善其身，达则兼济天下”，虽然我还没有发达，还在创业奋斗的路上，但遇到有需要帮助的人也会尽自己的一份力量。比如资助贫困学生，参与鹰潭商会、行业协会以及上官家族发起的一些慈善公益活动等，都积极捐款捐物。前年公司一位员工的小孩做心脏手术，由于缺乏医疗费，公司主动发动大家捐助了1万多元。
上官健君认为自加入“道友会”以来更是改变了他的人生观。做人做事要一心向善，道家最高境界就是上善若水，水利万物而不争，做事做人都要有水一样的品德和胸怀，像水一样的大气和包容，如水一样的明净和坚韧，不但利己还要利他。水对老子而言有七善：居善地，心善渊，与善仁，言善信，正善治，事善能，动善时。也折射出为人处世的“七智”，做到这七条，方能和水一样“不争，几于道”。
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